当前，“谁来种地，怎样种地”已经成为影响粮食安全、推动乡村振兴的重要课题，集团积极发展“社有企业+专合社”的合作模式，组建了四川邦力达乐天农业服务有限公司，形成了“全流程、保姆式、模块化”的农化服务，结合直达式的农资销售、贴心化的金融支撑，做到了农业增产、农民增收、企业增效，探索出了一条企业和专合社以及农民有效互动、合作共赢的新路子。2021年，邦力达乐天公司被农业农村部评为全国第三批“全程机械化+综合农事”服务中心典型案例，公司总经理被农业农村厅授予“首批农村致富带头人”的荣誉称号。

图：邦力达乐天公司全景

“社有企业+专合社”的合作模式，切实为一线赋能

乐天公司以乐山为中心，充分发挥集团的渠道优势和专业合作社的基层优势，依托农资集团的品牌支撑、资源支撑，结合原有专合社的群众基础、服务能力，始终围绕粮食生产这个中心，切实服务粮食生产的全流程，把为农服务做实、做细、做到极致，年服务面积达4.5万亩，年服务作业量达20万亩次以上，2021年实现营业收入2000万元；2022年，对外承接育秧业务14000亩、同比提升100%，后续耕、种、防、收等业务量将相应提升，预计2022年农资销售额将同比增长300%。

图：邦力达乐天公司开展机械插秧

“全流程、保姆式、模块化”的农化服务，切实让农民增收

一是在服务环节上“全流程”，乐天公司打通了“耕、种、防、收、烘、储、销”7个环节，其中，3月、5月进行机械育秧、机械插秧作业；4月、8月、10月开展机械耕作；7月开展无人机病虫害大面积统防统治；9月开展机械收割；11月、12月对粮食进行收购、烘干、销售。二是在服务内容上“保姆式”，乐天公司不仅可以全程提供种子、化肥、农药等各类生产资料，而且还能组织人员、机械按农时进行实际操作，收割后可直接进行粮食烘干、销售，农户可以彻底当上“翘脚老板”。三是在服务模式上“模块化”，农户以及流转土地的专业化合作社可以根据自身的劳动力组织情况、农资组织情况，自主选择“耕、种、防、收、烘、储、销”7个环节中的一项或几项，确保自身实现最大收益。按照亩均产量1200斤计算，每斤稻谷的市场价1.35元，亩均可收入1620元。农民如果全流程选择邦力达乐天公司的服务，除支付给邦力达乐天公司的800元托管费用之外（包括农资及全程农化服务），每亩地净收入820元。农民可以放心得效益，又可以安心在外打工；既实现了粮食丰收，又助力了乡村振兴。

图：邦力达乐天公司烘干设备、耕作机等

科学化、直达式的农资农服，切实让农业增效

一是机械化的耕作提升了效率，对以户为单位的零散农户，托管服务有效提高了耕作效率，其中育秧效率可提升20倍以上、插秧效率可提升40倍以上、收割效率可提升100倍以上；有效降低了人工投入，可促使每亩水稻节约人工费800多元，每亩茶叶节约人工费近600元。二是专业化的服务降低了成本，乐天公司向专业合作社提供服务时，通过专业化、科学化的种植技术解决方案，在专业合作社已有的规模化耕作上，可以让水稻的种植成本降低9%、销售价格提高13%，亩均增收200元。三是直达式的农资让利了农民，乐天公司依托省农资集团，以集中采购、服务让利的模式，为324家农民合作社、家庭农场供应化肥、农药等农资产品，按年供应农药100吨、种子100吨、化肥3000吨计算，种植户每亩将节约投入150元以上。四是科学化的生产管理保护了环境，乐天公司采取科学施肥、统防统治，减少了化肥、农药的用量；在托管服务中，通过科学管理、全面回收，有效减少了残留农药、化肥造成的农村面源污染，切实保护了生态环境。

图：邦力达乐天公司开展茶叶飞防

定制化、普惠式的金融服务，切实为农民减负

乐天公司与金融机构合作，在全省率先成立“普惠金融综合服务平台”，开创了金融助农新模式。一是农民用种粮合同贷款，公司与农户签订种粮合同、确定种植作业费后，由公司作为担保方，农户向银行申请贷款，进而形成公司、农户、银行三方协议。二是公司用贷款种粮，银行根据作业费金额直接将贷款支付给公司，公司迅速组织机械、种子、农药等，高质量为农户种植粮食。三是农民用收入还款，粮食收获后，公司在支付农户粮食回收金额时一并支付前期使用的贷款金额，再由农户向银行偿还贷款。这种模式有效化解了公司大面积种粮的资金不足，粮食生产有了坚强的资金保障，并让公司与农户结成了利益共享、风险共担的合作关系。近年来，银行通过该种模式放贷超过5000万元，受益种粮户达1200多户，让金融机构实实在在地变成了种粮农户的“ATM机”。

图：邦力达乐天公司开展稻谷收割

体系化、专业化的服务网络，切实让服务延伸

一是建强为农服务体系，按照省社“两端”“两网”建设要求，集团依托邦力达乐天公司，建立了邦力达乐山为农服务中心，并立足为农服务中心，形成“中心+公司+农户”的全新发展模式，进一步拓展了影响力、服务能力。二是强化农技专业培训，通过与四川农大、当地农业部门合作，成立了“种粮培训班”，采取“课堂教学+田间实践”方式，每年为周边粮食生产经营主体开展4次以上理论教学和田间种植、土壤施肥、病虫害防治等技术培训，并与周边地区农机合作社开展无人机、田间机械技能演练，带动周边地区提升科学种植水平、农业机械化水平。三是创建“一网通”信息共享，全面准确收集周边地区农业种植、农机市场等资源，并加入农户、家庭农场、公司业主等各项信息，及时发布农作物耕种、病虫害防治、市场价格、气候等综合信息，及时解决生产经营过程中的各项问题，形成了人员互动、资源互通的信息和物资共享平台。

图：邦力达乐天公司开展员工培训

“沉下来、走出去”的发展思路，切实让多方受益

乐天公司成员全部都是“80后”“90后”，平均年龄30岁，其中，高级技术职称3人，中级技术职称6人，新型职业农民16人。年轻化、高素质的人才队伍，造就了公司灵活多元的发展思路。一是通过合理调配“走出去”，形成了“本地+外出”作业生产时间表，除在本地的农化服务时间外，1月、2月组织农户签订服务订单、备足机械等生产物资，6月随季节、温差外出到眉山、成都、绵阳等地跨区作业，既提高了机具使用效率，又增加了公司收益。二是依托流转土地“沉下来”，公司已经依托农民专业合作社流转土地近3000亩，预计3年内将突破1万亩，在对外“托管服务”的同时开展自主生产，进一步拓宽发展空间。三是培养人才“稳下来”，以底薪+提成+分红的模式增加作业人员收入，让员工“有活干、有钱挣”成为常态。

下一步，邦力达乐天公司将继续坚持为农服务的宗旨，全面提升服务本领，创新经营管理机制，争创省级农化服务企业，不断助力粮食安全、持续促进乡村振兴。